中國(guó)陶瓷品牌的七大缺失

中國(guó)是陶瓷大國(guó)，陶瓷產(chǎn)量占世界的三分之一強(qiáng)，其中尤以“三山一海兩江”（泛指廣東、山東、河北、上海、福建和四川）所產(chǎn)為主。近幾年，在陶瓷產(chǎn)量雄居很高位置的同時(shí)，陶瓷出口也取得了很大的成績(jī)，出口數(shù)量和企業(yè)都有了較大幅度的增長(zhǎng)。但是，中國(guó)陶瓷之所以在國(guó)外受青睞，多數(shù)是與其廉價(jià)相關(guān)聯(lián)的，雖然中國(guó)陶瓷的質(zhì)量水平有了很大的提高，但由于中國(guó)陶瓷存在一些嚴(yán)重不足， 導(dǎo)致了在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中只能以“低檔貨”的角色進(jìn)入市場(chǎng)，即使是一些在國(guó)內(nèi)有影響力的正規(guī)企業(yè)，也多數(shù)在品牌運(yùn)作上存在以下的缺失：

      一、文化內(nèi)涵的缺失。品牌競(jìng)爭(zhēng)的背后是文化的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)具有豐富文化內(nèi)涵的品牌能夠帶給消費(fèi)者更多的正面而積極的聯(lián)想內(nèi)容，這樣的品牌內(nèi)涵才算豐富，才富有張力。國(guó)內(nèi)許多陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品上往往只注重外觀的設(shè)計(jì)而不注重產(chǎn)品的內(nèi)涵，對(duì)消費(fèi)者愛(ài)好、風(fēng)俗、文化等方面缺乏了解，設(shè)計(jì)與市場(chǎng)缺少溝通，信息不暢，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性和格調(diào)性，缺乏精神的、藝術(shù)的、思想的、文化的訴求與表現(xiàn)，使品牌的文化內(nèi)涵膚淺空洞，沒(méi)有親和力。這就是我們很多品牌缺乏內(nèi)涵，形象單薄的表現(xiàn)。就連在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中影響力較大的品牌，雖然消費(fèi)者耳熟能詳，但只止于品牌的名稱，缺乏對(duì)品牌更多的認(rèn)識(shí)和看法。由于缺乏內(nèi)涵，雖然這些品牌的質(zhì)量已經(jīng)無(wú)甚大礙，但是根本無(wú)法滿足消費(fèi)者基于文化、精神等方面的訴求，讓消費(fèi)者難以接受，更談不上深入人心了。有關(guān)人士指出，沒(méi)有品牌內(nèi)涵就只能賣產(chǎn)品，當(dāng)別人賣品牌和品牌主張時(shí)，賣產(chǎn)品的只能做苦力，賺取微薄的加工費(fèi)。在國(guó)外品牌借助OEM來(lái)爭(zhēng)奪中國(guó)陶瓷消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，只要稍微采取點(diǎn)適當(dāng)?shù)牟呗裕涂梢园褔?guó)產(chǎn)品牌搞得寢食難安。

      二、人性化的缺失。隨著生活水平的提高，人們的價(jià)值觀也隨之改變，越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)將傾向于科技含量高、人性化的產(chǎn)品。作為與人們生活息息相關(guān)的建筑陶瓷裝飾產(chǎn)品，如果忽略了對(duì)人性化的關(guān)注，那么即使它的其它方面再成功，它的市場(chǎng)都將萎縮。目前，國(guó)際知名陶瓷品牌除了在命名上所蘊(yùn)涵的文化內(nèi)涵與人文關(guān)懷外，還可以根據(jù)光線強(qiáng)弱、人員多少、冷暖變化和四季更替等自動(dòng)調(diào)節(jié)居室的舒適狀態(tài)，還可以具有反射音響功能，自動(dòng)感應(yīng)，紅外線控制等功能，從而使普通的陶瓷產(chǎn)品充滿了靈性、智能化和人性關(guān)愛(ài)，這就是基于顧客人性化需求的陶瓷產(chǎn)品。而在國(guó)內(nèi)的陶瓷品牌中，多數(shù)的趨向是關(guān)注產(chǎn)品的流行款式，而很少花精力去研究怎樣去改變顧客的使用舒適度。回過(guò)頭看看國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的陶瓷產(chǎn)品，試問(wèn)有幾個(gè)牌子在人性化方面動(dòng)了心思呢？

      三、顧客滿意度的缺失。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是贏得顧客的競(jìng)爭(zhēng)，只有樹(shù)立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，努力將一次性客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶，把長(zhǎng)期客戶轉(zhuǎn)化為終身忠誠(chéng)客戶，才是企業(yè)立于不敗之地并不斷開(kāi)疆拓土的砝碼。面對(duì)豐富的“市場(chǎng)蛋糕”，國(guó)內(nèi)外越來(lái)越多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中開(kāi)始關(guān)注顧客，并以顧客的需求和利益為中心，很大限度地滿足顧客的需求和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，從而贏得了顧客對(duì)品牌的滿意度和忠誠(chéng)度。這樣，即使一個(gè)企業(yè)實(shí)力并不強(qiáng)大，但是許多消費(fèi)者仍然樂(lè)意選購(gòu)他們的產(chǎn)品。陶瓷行業(yè)卻不善于培育顧客的忠誠(chéng)度，很多企業(yè)一般只知道賣產(chǎn)品，而不懂得賣服務(wù)。即使有服務(wù)，也是售中售后服務(wù)的居多，甚至有的在經(jīng)營(yíng)中偷工減料，以次充好，從而失去了一個(gè)個(gè)顧客，并由此產(chǎn)生較負(fù)面的口啤，而失去了一批潛在顧客。

       四、個(gè)性特色的缺失。個(gè)性是品牌的生命，有個(gè)性的產(chǎn)品能向消費(fèi)者發(fā)出某種市場(chǎng)信號(hào)，使消費(fèi)者感到與其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的區(qū)別。在當(dāng)前品牌大戰(zhàn)風(fēng)起云涌的時(shí)刻，有個(gè)性的品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。國(guó)內(nèi)陶瓷由于缺乏自主創(chuàng)新的能力，仿制與克隆之風(fēng)在陶瓷行業(yè)由來(lái)已久，導(dǎo)致了品牌個(gè)性的缺失。少數(shù)企業(yè)雖然有創(chuàng)新，但實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新是有限的，基本上都是在模仿行業(yè)內(nèi)的一些品牌的工藝技術(shù)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，許多模仿還停留在名稱和外表的模仿上，致使我國(guó)陶瓷品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，沒(méi)有差異性，猶如千面一孔。產(chǎn)品缺乏品位和民族文化特色，更缺乏表現(xiàn)我們民族文化藝術(shù)的整體裝飾設(shè)計(jì)產(chǎn)品，沒(méi)有形成獨(dú)樹(shù)一幟的個(gè)性風(fēng)格特色，在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。由于品牌的同質(zhì)化，毫無(wú)個(gè)性，這個(gè)品牌和那個(gè)品牌似曾相似，沒(méi)有特征，大同小異，，很難讓人記得住，使一大批本已很好的陶瓷品牌淹沒(méi)在“你有我有都有”的模仿與雷同中，很難在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

       五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的缺失。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是用來(lái)區(qū)別對(duì)手隔離競(jìng)爭(zhēng)的，它是企業(yè)新世紀(jì)國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略中堅(jiān)強(qiáng)的壁壘。運(yùn)用好知識(shí)產(chǎn)權(quán)，增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，對(duì)中中國(guó)陶瓷業(yè)向外擴(kuò)張意義重大。目前，我國(guó)陶瓷品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，專利技術(shù)和商標(biāo)等意識(shí)仍很淡薄，多數(shù)企業(yè)由于自身缺乏過(guò)硬的競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)力量薄弱和研發(fā)力量不足，不重視技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，只顧眼前既得利益，單純地依靠抄襲，復(fù)制強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)、冒用名企業(yè)的品牌商標(biāo)過(guò)日子，沒(méi)有創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)權(quán)。有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，這種情況的不斷發(fā)生與長(zhǎng)期存在，將直接阻礙到國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)的規(guī)范化進(jìn)程，更為中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化擴(kuò)張埋下了隱憂。

      六、合作機(jī)制的缺失。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)是很激烈，競(jìng)爭(zhēng)就不能有合作，競(jìng)爭(zhēng)雙方似乎注定是利益截然的“冤家對(duì)頭”。但在經(jīng)濟(jì)全球化、競(jìng)爭(zhēng)一體化的今天，在“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì)下，傳統(tǒng)意義上的激烈拳擊式競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)落伍，企業(yè)間需要更多的合作和互相支持。無(wú)論是在國(guó)際市場(chǎng)范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)大鏈條還是處于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的循環(huán)小空間，同行是冤家的觀念在逐漸改變。因?yàn)椴还苣囊患移髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)管理或產(chǎn)品質(zhì)量方面出現(xiàn)偏差或失誤，都會(huì)對(duì)同行產(chǎn)生很大的波及影響。只有加強(qiáng)競(jìng)合，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)的共贏。而在共贏目標(biāo)的號(hào)召下，又促使企業(yè)樹(shù)立競(jìng)合理念，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)與合作，把競(jìng)爭(zhēng)與合作結(jié)合起來(lái)，既競(jìng)爭(zhēng)又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身的優(yōu)勢(shì)與其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，把雙方的長(zhǎng)處很大限度地發(fā)揮出來(lái)，既提高自己也提高別人的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏。國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)之間由于缺乏合作機(jī)制，企業(yè)之間互通不夠，是一盤(pán)散沙，難以形成區(qū)域性的競(jìng)爭(zhēng)力量，有些企業(yè)為了賺錢(qián)不惜自相殘殺，搞窩里相斗，大家都很拼，形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果只能是價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

       七、發(fā)展遠(yuǎn)見(jiàn)的缺失。品牌要發(fā)展，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維。有了這個(gè)大方向，才能不斷改變新的策略，朝著這一戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。從國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀看，許多企業(yè)缺乏對(duì)戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)和把握，沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略思維，不會(huì)擅于長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略打算，發(fā)展缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，戰(zhàn)略規(guī)劃往往脫離對(duì)行業(yè)環(huán)境、行業(yè)規(guī)律的全面了解，流于主觀、隨意、經(jīng)驗(yàn)，呈現(xiàn)過(guò)份的近視性。發(fā)展思路上沒(méi)有自己的主見(jiàn)，總是拿別人的動(dòng)向作為自己的風(fēng)向標(biāo)。有些企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就是“摸著石頭過(guò)河”。河里一旦沒(méi)有石頭，只有被河水沖走。有的企業(yè)只知埋頭拉車，不知抬頭看路，走一步算一步，到頭來(lái)往往是車到山前方知此路不通，而習(xí)慣靠拍腦袋尋求發(fā)展的企業(yè)，后續(xù)連拍腦袋的機(jī)會(huì)也會(huì)失去。這樣怎樣能把品牌做大做強(qiáng)呢？

    未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)每家企業(yè)來(lái)講，在營(yíng)銷中會(huì)越來(lái)越重視品牌的作用。面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)陶瓷只有在認(rèn)知存在的這些缺失的基礎(chǔ)上，盡快努力加以改善甚至消除這些缺失，才能把自己帶入一個(gè)理想的發(fā)展境地。這是當(dāng)前是陶瓷行業(yè)刻不容緩應(yīng)該做的事。